常州优宝电气制造有限公司
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      2006年常州优宝公司成立,从几个人、几十万元资金在租赁的厂房里开始艰难起步。凭着过硬的产品品质、诚信的经营理念、不断创新的产品品种与管理思路,优宝公司迅速成长。如今已成为产品众多、销售规模与研发实力强大,并拥有自主产权厂房的行业新秀。董事长兼总经理储宏先目前有哪些想法和举措,《优宝风采》主编为此专访了他。


      1、主编:储总,您好!优宝电气从一个名不见经传的作坊发展到如今的规模,已成为衡器行业的知名企业,是业内外人士竞相学习的对象。对于优宝,对于储总您,我们都有着无限的敬意及遐想,趁着这个机会,想请储总给我们做部分解答。
    高校老师一直是人们所敬仰、羡慕、稳定的职业,当初是什么样的因素,让您坚定了下海经商的决心,造就了如今衡器行业的一个优秀企业?
      储宏先:你过奖了,优宝还远谈不上优秀,尽管一直在成长着。在学校从教已是很多年以前的事情了。做教师与自主创业是完全不同的两种思维方式和人生体验,本质上并无高低好坏之分。从教相对比较安逸,生活也更有规律一些。但从年轻时几乎就能看到退休时的状态。站在我个人的性格志趣方面来说,这样的工作略显单调平和了。
    其实自主创业以后才深深地感悟到,经营企业的压力与辛苦超乎想象,但同时个人的能力也在这种实践中迅速锻炼出来了。这就好比游泳永远只是在水中才能学会一样。


      2、主编:对于您的创业传闻我们一直很崇敬,从传统意义上讲,一般人都会沉湎于已取得的成就,或者致力于巩固自己的成就,而您却不断寻求新的发展与突破。我们很想知道,是什么样的动力,让您不断打破已有平衡,不断挑战自我,造就新的事业高度?
      储宏先:坦率地说,公司刚创办时仅有两个朴素的想法,第一是养活自己,第二是公司能存活下去。光这两点就给自己带来了很大的压力。
    另外,我认为我还有一个永不满足的心态,或者说我自己内心的驱动力还可以;并且在企业的具体运营操作上把握了顺势而为的手法,毕竟民营企业拥有的资源是有限的,目标不能过于远离实际。每月每季每年有一些小进步,累积下来企业就有了成长。用时间换空间嘛。我也没想到优宝能做到今天的高度。


      3、主编:走进优宝的大门,我们感受到的是朴实的工作氛围;进入您办公室我们感受到的是浓郁的学习气息,我们也了解到您在创办企业的同时不断学习提升,这份执着值得我们钦佩与学习。请问您是怎么看待学习的?
      储宏先:读书学理论能提升自己,但同样实践也能提升自己。这两者应该是相辅相成,良性互动的。书本上更多的是一些通用性的理论或别人的实践总结,不一定适合你的企业环境或你现在所处的发展阶段;但你个人实践所积累的经验或感悟毕竟是沧海一粟,而且还有很多思维盲区,所以读书学习能打开视野,加深我们对企业本质的认识,弥补我们实践上的不足。


      4、主编:在中国大大小小的衡器企业数以千计,优宝作为后起之秀是凭借什么在衡器行业站稳脚跟,崭露头角的呢?
      储宏先:首先从发展路径上,企业在起步阶段应老实踏实地做好产品的专业化,控制好质量与成本,大力拓展销售。当然在专业化的阶段,也需要追求产品的适度差异化;专业化的同时应逐步向规模化发展。在规模化到达一定水平后,再考虑产品组合的相关多元化。
      其次,在管理细节上,在生产、采购、销售、研发、品管、财务、人力资源等各方面要随着企业规模的不断发展而及时调整管理思路与操作手法,绩效考核也要紧密跟进。
      最后,除了要滚动式地制定战略与战术目标外,更需要扎实地做好各项日常事务,落实好各项工作。千里之行,始于足下嘛。
      当然,谋事在人,成事在天,机遇也很重要。


      5、主编:目前衡器行业竞争异常激烈,大打价格战,在此形势下优宝有哪些应对举措?
      储宏先:确实,绝大多数的衡器产品市场早已是一片红海。产品价格很大程度上是由供需双方的比例关系决定的。很多厂商为了订单,为了平衡自己的产能,为了平衡自己的固定费用而不得已竞相降价销售,这也是无奈之举,也是完全可以理解的。
      对优宝来说,第一在传统产品领域,通过规模化的生产,相应的自动化设备投入、以及各种成本费用的严格控制,在保证质量的前提下进一步降低了出厂成本。虽较低的价格销售但是还有边际利润存在。
      第二,优宝同时加大了对传统产品进行差异化的研发投入力度,市场推广也紧紧跟上,使得相关产品避免了过度的价格战。
      第三,优宝对市场需求的分析一直比较仔细,会适时适度地推出一些深受细分市场欢迎的新产品,这些产品一般都会较长时间地漫步在蓝海领域。


      6、主编:进入厂房我们看到了“常州轻工学院实习基地”的标牌,我们也了解到在优宝有很多技术型人才和生产管理人员都是通过校企合作的方式留任的;通过每年的《优宝风采》期刊,我们也了解到在您日常工作中,仍然坚持定期给他们灌输企业管理的理念,不断提升他们的各项技能;那么在您心目中,您是如何看待这些的?
      储宏先:合格的员工是企业最重要、最宝贵的资产之一,企业作为一个经济组织,其管理逻辑的出发点只能是人,也就是企业员工。从这一点出发谈管理,那么由员工内心迸发出的精神因素将可能会产生强大的推动力,会使企业克服各种困难而获得发展。
      企业的员工由于学历、专业、成长背景、年龄等的差异,其能力也是千差万别。我认为一个合格的总经理同时也应该是一个优秀的教练,要正视员工的不足,经常要在各种场合给予他们针对性很强的训练和辅导。使员工的能力得到提升,能够适应公司发展的需要,让他们与公司共同成长。
      另外这几年通过校企合作的方式,也发现并留用了一批技术与管理骨干,经过几年的培养和锻炼,现在他们已完全胜任了相关的工作。
    更应该看到,投资者、员工、客户的利益在动态和发展中是和谐统一、互为依存的。处理好这三者关系是企业管理者永恒的责任。


      7、主编:优宝成立至今,哪些事是最令您印象深刻的?
      储宏先:七年多一路走来,其中有太多的困难和坎坷了。从辩证的观点来看,人总是在困难和解决问题中得到锻炼和成长的。因为是白手起家,所以在困境中当有一些贵人相帮渡过难关时,我认为这是刻骨铭心的,也是印象最深刻的。优宝能有今天,绝对不是我个人有多聪明,能力有多强,而是周围有这么多好的人在帮我。现在这些人都成为了我的好朋友,真的是这样。


      8、主编:优宝从规模上来说应该是一家中型衡器企业,想请储总谈谈优宝是如何建立企业文化的?
      储宏先:民营企业应该以“做事”和“赚钱”为本,其管理手法和思路应该以务实为主。而企业文化一般人以狭义的层面上来理解是务虚的,是作用不大的。
      我个人认为,企业文化是一种结果,是企业组织行为的结果表现,是企业所有管理行为在精神层面上的反映。任何企业都有它的企业文化。企业文化是无形的行为规范,也是一种精神状态,同时企业文化也是不断发展与升华的。好的、积极向上的企业文化确实能促进企业的加速发展。
      《优宝风采》这份内刊仅仅是把一些隐性的局部的优宝企业文化显性化、具体化、文字化了。


      9、主编:产品是企业最基本的形象,优宝为何一定要打造过硬的产品品质形象?
      储宏先:衡器行业属于传统制造业,优宝是通过提供适应市场需求的产品和服务来实现企业价值增值的。品种丰富了,品质提高了,性价比也不错,那你的产品一定会受市场的追捧。
      企业都是从幼稚走向成熟的,当原始积累完成后,就要致力于提升自己在行业价值链中的地位,也就是要向价值链的高端区域提升。这个区域有三个特征:一是技术,二是品牌,三是在整体行业中的领导地位。优宝就是要逐步向这个方向努力。


      10、主编:在工作占据了您大部分精力的前提下,您如何平衡工作和生活的关系呢?
      储宏先:每个人的人生观、价值观、世界观都是不一样的,但人人都追求幸福与快乐。工作(学习)与生活构成了我们的人生。这么多年下来,我已经习惯了现在的工作状态与节奏,也乐在其中,每天大概工作10个小时左右。星期天会放下工作。业余时间喜欢看看书、散散步,偶尔也会约几个知己朋友喝个小酒聊聊天。
      人生的不同阶段工作和生活所占用的时间比例应该是有所差异的,平衡点的把握就是你个人觉得幸福快乐就可以了。

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